2022 年，一股神秘的東方力量席卷日本游戲界，狂賺 50 億日元（約 3 億人民幣）。

　　這款麻將游戲初登日本時(shí)，平平無(wú)奇，結(jié)果短短幾年時(shí)間，在幾乎已經(jīng)飽和的市場(chǎng)里吊打了所有同類(lèi)本土產(chǎn)品，穩(wěn)坐賽道第一。

　　無(wú)數(shù)日本年輕人，加入了它，成為了一名合格的“牌佬”。這個(gè)游戲各種玩梗圖片，更是刷遍了日本推特圈。

　　這款游戲就是國(guó)內(nèi)游戲廠商貓糧工作室制作的《雀魂》，靠著一手國(guó)粹麻將在日本大殺四方。

　　為什么《雀魂》能在日本爆火？它又是靠什么從停機(jī)關(guān)服游戲版號(hào)可以轉(zhuǎn)讓嗎怎么轉(zhuǎn)換的呢蘋(píng)果，變成了年賺 50 億的吸金黑洞？今天，運(yùn)營(yíng)社就帶你來(lái)一探究竟。

　　麻將可以說(shuō)是中國(guó)文化輸出的典型代表。一百多年前，麻將漂洋過(guò)海傳到日本。上世紀(jì) 70 年代，日本麻將統(tǒng)一了玩法規(guī)則，稱為日式麻將（或稱立直麻將）。

　　日式麻將在日本經(jīng)久不衰，有大量的職業(yè)玩家，職業(yè)比賽，不少知名的漫畫(huà)家、演員都是麻將的忠實(shí)粉絲。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司 Sensor Tower 提供的數(shù)據(jù)來(lái)看，《雀魂》從 2019 年 11 月發(fā)布到 22 年 11 月 20 日，累計(jì)收益突破 1 億美元(136 億日元)游戲版號(hào)可以轉(zhuǎn)讓嗎怎么轉(zhuǎn)換的呢蘋(píng)果，在同類(lèi)游戲中穩(wěn)坐第一。

　　*近兩年，《雀魂》已經(jīng)做到穩(wěn)定年收入超 50 億日元，其中 92% 收入來(lái)自日本，這驚人的“戰(zhàn)績(jī)”讓日本網(wǎng)友徹底酸了。

　　圖源：日推線 年開(kāi)始，《雀魂》在日本的影響力就在一路狂飆，直到穩(wěn)定品類(lèi)第一不可撼動(dòng)。

　　疫情帶來(lái)了「宅經(jīng)濟(jì)」的爆發(fā)，日本朝日新聞就曾報(bào)道過(guò)疫情期間，日本麻將桌和麻將類(lèi)應(yīng)用下載激增的現(xiàn)象。這對(duì)于《雀魂》的傳播有一個(gè)良好的催化作用。

　　Vtuber 指的是日本當(dāng)下非常火的虛擬偶像，他們多以虛擬人的形象在直播平臺(tái)上出現(xiàn)。

　　《雀魂》與日本*大的 Vtuber 團(tuán)體彩虹社合作，舉行了彩虹社內(nèi)部麻將大賽。大賽的直播觀看人數(shù)高達(dá) 179 萬(wàn)，相關(guān)的剪輯視頻，播放量也達(dá)到了 230 多萬(wàn)。

　　受此影響，在 Upstream 公布的 2022 年 1 月全球手游收視排行榜中，《雀魂》的觀看總時(shí)長(zhǎng)環(huán)比增長(zhǎng)了 228% ，成功躋身 TOP 10。

　　現(xiàn)在看起來(lái)《雀魂》似乎意氣風(fēng)發(fā)，勢(shì)不可擋，但其實(shí)，這款游戲的發(fā)展之路頗為坎坷，能在日本火起來(lái)是主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都沒(méi)想到的“意外”。

　　《雀魂》*早是做的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，靠著主播的推薦在國(guó)內(nèi)小火了一陣。但是因?yàn)檫t遲拿不到游戲版號(hào)，不得已選擇了關(guān)閉國(guó)內(nèi)服務(wù)器，出海日本。

　　剛出海的時(shí)候，《雀魂》也沒(méi)有足夠的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行推廣，用戶增長(zhǎng)緩慢，月收入大約 900 萬(wàn)人民幣，與其他出海游戲相比并不高。

　　但靠著穩(wěn)扎穩(wěn)打，《雀魂》在日本慢慢火起來(lái)，口碑反饋回中國(guó)，不少國(guó)內(nèi)玩家又靠著網(wǎng)絡(luò)上的推薦，也開(kāi)始玩《雀魂》日服。

　　甚至，連中國(guó)的大爺大媽們，都不辭辛苦，跨服加入《雀魂》游戲版號(hào)可以轉(zhuǎn)讓嗎怎么轉(zhuǎn)換的呢蘋(píng)果。大爺大媽們的麻將手法不按常理，章法詭異，常常用國(guó)內(nèi)的打法（比如川麻），強(qiáng)打日麻，打得日本玩家紛紛發(fā)推懷疑人生。

　　老少皆宜，三代同堂，孫悟空大戰(zhàn)奧特曼，《雀魂》的各種視頻搞笑切片，活躍在各大視頻網(wǎng)站上，更是增加一份熱度。在 B站動(dòng)輒百萬(wàn)的播放量，讓 B站旗下的同類(lèi)型產(chǎn)品《雀姬》悍然失色。

　　作為曾經(jīng)世界第一的游戲大國(guó)，日本有大量國(guó)民級(jí)的麻將游戲產(chǎn)品，比如任天堂開(kāi)發(fā)的 FC 游戲《麻雀》，還有《開(kāi)天眼》、《電子基盤(pán)》等麻將街機(jī)。

　　而后來(lái)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，在優(yōu)勝劣汰的殘酷競(jìng)爭(zhēng)下，*終絕大部分麻將玩家匯聚到了一款叫做天鳳麻將的 App 當(dāng)中。而且，當(dāng)時(shí)游戲界普遍的認(rèn)知是，棋牌類(lèi)游戲利潤(rùn)上限不高，監(jiān)管還較嚴(yán)，對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)不是一個(gè)好選擇。

　　被迫出海、內(nèi)卷嚴(yán)重、新鮮血液不足，可以說(shuō)《雀魂》誕生之初，就拿到了地獄級(jí)難度的副本。那么《雀魂》是如何一一破解、征服年輕人，成為爆火的一款游戲呢？

　　一個(gè)游戲能成功，*重要的一點(diǎn)在于用戶。《雀魂》沒(méi)有將目標(biāo)用戶放在已經(jīng)成熟的麻將玩家上，而是主要針對(duì)年輕的、沒(méi)接觸過(guò)麻將的休閑類(lèi)玩家上。

　　在同類(lèi)產(chǎn)品主打競(jìng)技，游戲畫(huà)面粗糙、UI 差勁的情況下，《雀魂》靠精美的二次元畫(huà)面和極致的 UI 體驗(yàn)，迅速征服了大量年輕的休閑類(lèi)用戶。

　　能隨時(shí)中斷，有時(shí)間就可以再來(lái)一輪。這也符合了當(dāng)下年輕人，碎片化娛樂(lè)的趨勢(shì)。靠著這點(diǎn)，《雀魂》迅速積累了大量忠誠(chéng)的年輕用戶，靠他們的自發(fā)安利，和社交互動(dòng)，穩(wěn)定了用戶基本盤(pán)。

　　在《雀魂》之前，大部分棋牌類(lèi)游戲都采用的是“歡樂(lè)豆模式”，就像國(guó)內(nèi)騰訊旗下的歡樂(lè)斗地主，“歡樂(lè)豆”作為游戲每一局輸贏的籌碼，再輔賣(mài)一些小道具（比如記牌器）來(lái)盈利。

　　這種模式，為了避免賭博，監(jiān)管會(huì)更嚴(yán)，盈利空間有限。所以很少有開(kāi)發(fā)商愿意為棋牌類(lèi)游戲投入大量開(kāi)發(fā)資金，游戲界面大多粗糙，系統(tǒng)不友好。

　　它牢牢抓住了年輕人“為愛(ài)買(mǎi)單”的心思——即使 99% 都是免費(fèi)玩家，但還是有 1% 的用戶愿意為心愛(ài)的角色，一擲千金，因此《雀魂》在抽取游戲角色上“狠下”功夫。在《雀魂》中想要抽到一個(gè)用戶想要的角色，并不便宜。

　　純靠氪金的話，抽到一個(gè)想要的角色大約花費(fèi)的金額在 300 元。正是在這種「抽角色皮膚」的創(chuàng)新思路下，《雀魂》逐漸富得流油，有更好的余力去經(jīng)營(yíng)好游戲。

　　很多創(chuàng)新游戲，尤其是棋牌類(lèi)游戲，剛剛面世的時(shí)候非常火，但是很快就會(huì)因?yàn)橥娣▎我弧⑼婕覘壙佣廊ィū热缭絹?lái)越?jīng)龅摹度龂?guó)殺》）。

　　玩家抽到角色后，可以通過(guò)送禮物等方式提高角色羈絆、締結(jié)契約。成功締結(jié)契約后，玩家可以獲得契約皮膚、表情和特殊語(yǔ)音的獎(jiǎng)勵(lì)，還能看到專(zhuān)屬的羈絆劇情。

　　愿意「肝」的免費(fèi)玩家為了提高角色的羈絆，每天活躍在游戲中，這大量地提高游戲活躍度無(wú)錫網(wǎng)絡(luò)游戲公司轉(zhuǎn)讓信息查詢網(wǎng)。免費(fèi)玩家的活躍，也能刺激付費(fèi)玩家的消費(fèi)——有消費(fèi)能力的玩家會(huì)覺(jué)得自己氪金就能獲得和其他玩家一個(gè)月努力旗鼓相當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，一點(diǎn)也不虧。

　　同時(shí)滿足付費(fèi)玩家和免費(fèi)玩家的心理預(yù)期，*終形成雙向奔赴，《雀魂》實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　在游戲設(shè)計(jì)之外，《雀魂》能成功的一大原因，在于其出色的本土化運(yùn)營(yíng)，抓住了年輕用戶的心。

　　《雀魂》在日本的運(yùn)營(yíng)公司是悠星，其先后在海外成功發(fā)行了 《碧藍(lán)航線》、《雀魂》、《明日方舟》、《蔚藍(lán)檔案》等游戲，可以說(shuō)是中國(guó)游戲出海的“老司機(jī)”了。

　　《雀魂》進(jìn)入日本后，迅速舉辦了企業(yè)日本麻將比賽，參賽者包括索尼、天聞角川、SE 等老牌游戲公司無(wú)錫網(wǎng)絡(luò)游戲公司轉(zhuǎn)讓信息查詢網(wǎng)，賺了一流量無(wú)錫網(wǎng)絡(luò)游戲公司轉(zhuǎn)讓信息查詢網(wǎng)。

　　去年，《雀魂》與日本熱門(mén)漫畫(huà)《咲 -Saki- 全國(guó)篇》聯(lián)動(dòng)，該游戲單日流水隨即達(dá)到 2022 年*高值，登頂 IOS 暢銷(xiāo)榜。

　　《雀魂》還一鼓作氣地宣布將推出 TV 動(dòng)畫(huà)，預(yù)計(jì)在 2022 年 4 月開(kāi)始播出，動(dòng)畫(huà)的名稱為《雀魂 PONG ☆》，不少動(dòng)漫愛(ài)好者都表示特別期待。《雀魂》如此“壕無(wú)人性”，只能說(shuō)每一位牌佬都有“責(zé)任”。

　　總結(jié)上面的亮點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)《雀魂》的所有策劃的出發(fā)點(diǎn)，都在如何吸引年輕人上。

　　根據(jù) Sensor Tower 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，《雀魂》用戶的男女比例約為 6:4，35 歲以下用戶超過(guò) 65%，遠(yuǎn)超競(jìng)品。

　　這樣看來(lái)，能得到年輕人的喜歡，正是《雀魂》是逆風(fēng)翻盤(pán)、征服日本市場(chǎng)的主要原因。

　　《雀魂》用二次元重塑了棋牌類(lèi)游戲的概念，就是一個(gè)“以小搏大”的典型案例。

　　如《雀魂》這樣故事，未必不會(huì)再發(fā)生在撲克、象棋、圍棋這些看起來(lái)已經(jīng)很老的，似乎沒(méi)有增長(zhǎng)空間的游戲上。

　　而這也恰恰是 data.ai《 2022 年移動(dòng)應(yīng)用報(bào)告》所揭示的游戲行業(yè)趨勢(shì)：

　　首先，這些賽道都是非常經(jīng)典的游戲類(lèi)型。在長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展中，已經(jīng)積累出了大量經(jīng)驗(yàn)，可以減少試錯(cuò)環(huán)節(jié)。

　　其次，這些賽道成本低。互聯(lián)網(wǎng)大廠更熱衷于大制作，在這些賽道投入大量資源幾率相對(duì)較少，小廠商可以有效避免了過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。

　　*后，這些賽道里當(dāng)前產(chǎn)品往往已經(jīng)處在衰退期，難以吸引年輕人，這是游戲創(chuàng)業(yè)公司的一個(gè)機(jī)會(huì)。也許抓住了新的創(chuàng)意，就能再創(chuàng)一個(gè)“雀魂式”的奇跡。

　　從政策上看，國(guó)家將游戲作為文化輸出的重要方式，非常鼓勵(lì)游戲出海。而中國(guó)游戲海外發(fā)行體系已經(jīng)很成熟了，像悠星這樣代理國(guó)內(nèi)工作室海外發(fā)行游戲的公司已經(jīng)很多了。

　　目前的中國(guó)游戲，在創(chuàng)意技術(shù)、和開(kāi)發(fā)成本上有一定的優(yōu)勢(shì)，往往能在海外取得不錯(cuò)的成果。

　　2021 年有《原神》，2022 年有《雀魂》，雖然賽道體量不一樣。但它們都實(shí)現(xiàn)了海外同品類(lèi)第一，其成功有一定的共性。

　　運(yùn)營(yíng)社曾經(jīng)在之前的文章里《 B站漲粉 1391 萬(wàn)、2 年狂賺 300 億，ta 憑什么掌握了流量密碼》中，提到了原神如何一步步將用戶擴(kuò)圈。雀魂也一樣，不框定愛(ài)玩麻將的老用戶，而是注重培養(yǎng)麻將新玩家。

　　《雀魂》和《原神》一樣，剛推出的時(shí)候在國(guó)內(nèi)發(fā)行受阻（《原神》剛推出的時(shí)候在國(guó)內(nèi)深陷抄襲風(fēng)波），都是靠在海外口碑，在國(guó)內(nèi)成功逆轉(zhuǎn)。

　　二次元風(fēng)格更能吸引年輕用戶，進(jìn)而為愛(ài)買(mǎi)單，提高游戲收入的上限。從喜歡游戲玩法到愛(ài)游戲角色，「為愛(ài)買(mǎi)單」的用戶購(gòu)買(mǎi)力大幅提升。

　　《押注“下一款雀魂”，日本市場(chǎng)有產(chǎn)品月流水已破 400 萬(wàn)美元》,白鯨出海

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