游戲版號(hào)獨(dú)家代理和游戲版號(hào)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)2種游戲發(fā)行模式詳解

　　游戲版號(hào)獨(dú)家代理和游戲版號(hào)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)2種游戲發(fā)行模式詳解：

　　「游戲版號(hào)獨(dú)家代理」和「游戲版號(hào)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)」都是國(guó)內(nèi)主流的游戲發(fā)行模式，雖是不同模式，但同屬「網(wǎng)絡(luò)服務(wù)合同」的性質(zhì)，讓兩種模式下的合同有著相似的合同風(fēng)險(xiǎn)。本文從解除權(quán)、禁止違法條款、下架停運(yùn)緩沖期限、管轄這4各方面入手，盤點(diǎn)了獨(dú)代/聯(lián)運(yùn)合同中需要審查的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

　　游戲界里，研發(fā)商和發(fā)行商之間是緊密的共生關(guān)系。

　　就像蛋炒飯里的蛋和飯，少了誰都不行。

　　發(fā)行商，拿著研發(fā)方的授權(quán)，通過獨(dú)家代理或聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的方式把游戲推向市場(chǎng)的一方，是游戲變現(xiàn)的主力軍。

　　獨(dú)代，指由發(fā)行方取得獨(dú)家代理授權(quán)，在一定區(qū)域和時(shí)限內(nèi)全權(quán)負(fù)責(zé)推廣和運(yùn)營(yíng)。取得獨(dú)家代理通常需要先支付一筆保證金(也稱版權(quán)金)，在運(yùn)營(yíng)發(fā)行過程的收益中抵扣。

　　聯(lián)運(yùn)，指多個(gè)發(fā)行方同時(shí)獲得非獨(dú)家授權(quán)，聯(lián)合推廣運(yùn)營(yíng)游戲。這是大部分有用戶資源的平臺(tái)商選擇的方式。聯(lián)運(yùn)中，運(yùn)營(yíng)可能被拆分成部分，發(fā)行商各司其職。

　　對(duì)于專注游戲本身的研發(fā)商來說，投入巨大研發(fā)成本，經(jīng)過長(zhǎng)周期的醞釀后，*希望的無非是一款新游能夠上線吸金時(shí)，能找到給力的發(fā)行方代理游戲，收益*大化的變現(xiàn)、回本、盆滿缽溢。

　　而中小研發(fā)商的資金運(yùn)轉(zhuǎn)壓力較大，在面對(duì)吹的天花亂墜的發(fā)行方時(shí)，心火一急，貪念一起，往往簽起合同就少了幾分心眼。

　　當(dāng)簽約后發(fā)現(xiàn)踩入了坑，每個(gè)月公司資金都在硬虧幾十上百萬時(shí)，才不可置信的看到高昂的解約代價(jià)及維權(quán)成本。

　　一、游戲版號(hào)獨(dú)代/游戲版號(hào)聯(lián)運(yùn)合同的法律本質(zhì)是什么?

　　無論是獨(dú)代和聯(lián)運(yùn)，本質(zhì)上都屬于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)合同。

　　網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是什么?

　　看不見，摸不著。事先吹的花里胡哨，仿佛投錢坐等就能實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。比較常見的有線上招商引資、網(wǎng)絡(luò)推廣等。別說普通人群，就連律師這類高素質(zhì)法律人群也常常被網(wǎng)絡(luò)服務(wù)合同所坑(具體哪些平臺(tái)大家心照)。

　　實(shí)踐中，此類合同中往往僅約定乙方會(huì)提供某種服務(wù)，但絕不量化或承諾服務(wù)的結(jié)果。這就導(dǎo)致了(乙方)收錢不做事，(甲方)花錢打水漂的情形屢屢發(fā)生。*令人氣憤的是，當(dāng)甲方質(zhì)疑乙方的服務(wù)出現(xiàn)問題或乙方違約或要求與乙方解除合同時(shí)，乙方一定會(huì)說：

　　“親!我們已經(jīng)盡到了合同中約定的義務(wù)，是否是您本身有問題呢!”

　　

　　二、勝訴率為何這么讓人心疼?

　　(2017年～2019年的“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)合同糾紛”中，2116份裁判文書中，全部或部分支持訴訟請(qǐng)求的僅有19.66%)

　　通常來說，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的提供商屬于典型的賣方市場(chǎng)，提供霸王條款，輔以大量推廣銷售人員、強(qiáng)大的話術(shù)培訓(xùn)，走量不走質(zhì)。而推廣人員只負(fù)責(zé)簽約，督促膚淺。一旦客戶付款完畢，提起褲子就跑。

　　基本上不存在散客買家能夠有“條款修改權(quán)”。這也是為何網(wǎng)絡(luò)服務(wù)合同糾紛的勝訴率如此低的原因之一。

　　三、研發(fā)商有沒有反擊的底氣?

　　游戲市場(chǎng)有些許不同。

　　研發(fā)商與發(fā)行商間，有足夠的議價(jià)空間、談判籌碼。版號(hào)限制雖慢慢松綁，但在龐大的游戲市場(chǎng)體量下，且不說版號(hào)買賣的法律風(fēng)險(xiǎn)，版號(hào)仍屬物以稀為貴。但凡新游出山，發(fā)行商們無不爭(zhēng)先恐后。

　　因此，無論是獨(dú)代或是聯(lián)運(yùn)的合同，都有修改調(diào)整的機(jī)會(huì)。

　　可以說，目前市面上簽訂的獨(dú)代/聯(lián)運(yùn)合同的坑一抓一大把，可修正空間較大。(部分原因在于發(fā)行商的門檻較低，實(shí)力和規(guī)范性參差不齊)

　　除了知識(shí)產(chǎn)權(quán)約定、授權(quán)約定、保密協(xié)定、利潤(rùn)分成、服務(wù)提供、違約責(zé)任等基本條款的細(xì)致審查外，至少有四個(gè)大坑需要盤好。

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