主播不同、游戲不同，但是直播間的前綴卻統(tǒng)一標(biāo)著“禪游”兩個(gè)字。初以為這是一個(gè)游戲公會(huì)，細(xì)查下去才發(fā)現(xiàn)這是一家“游播”（游戲研發(fā)和直播）一體的公司。

　　更讓運(yùn)營(yíng)社驚訝的是，短短 5 年，這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司，其利潤(rùn)竟翻了十倍，總用戶(hù)注冊(cè)數(shù)突破了 13 億，春節(jié)期間 235 萬(wàn)觀眾在直播間在線看他們“打牌”。

　　2022 年，禪游科技的股價(jià)迅速翻倍，是游戲行業(yè)唯二增長(zhǎng)的股票（另一是網(wǎng)龍）。股民朋友們，更是把它吹作第二個(gè)“東方甄選”，買(mǎi)到就是賺到。

　　一進(jìn)入禪游主播的直播間，你往往能看到又唱又跳的主播，用各種匪夷所思的方式在招來(lái)“牌運(yùn)”。

　　在逗得粉絲哈哈哈大笑之余，禪游主播也在抖音游戲帶玩榜的榜單上狂飆突進(jìn)，常常霸榜。

　　這些主播基本很懂直播的節(jié)奏和細(xì)節(jié)，有的穿得花里胡哨，有的語(yǔ)出驚人且肢體語(yǔ)言豐富。打牌時(shí)常立“ flag ”，由此引起反轉(zhuǎn)的喜劇效果。各種夸張的表情，隨手一截就是一個(gè)表情包。這類(lèi)典型代表，比如 @禪游村花 這類(lèi)游戲達(dá)人。

　　今年，圍繞“生肖”麻將做的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更是在抖音瘋狂出圈，各種主播打扮成唐僧、孫悟空、豬八戒；甚至還有懷擁白娘子的法海，讓粉絲感覺(jué)在看“秀場(chǎng)”，直播體驗(yàn)超級(jí)加倍。

　　所以很多人，都以為禪游是一家（做表情包）做直播的公司，但其實(shí)禪游科技是一家主做棋牌的游戲公司，從 2021 年起才發(fā)力短視頻平臺(tái)的直播。

　　DataEye-ADX 投放監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，禪游旗下的《指尖四川麻將》、《禪游斗地主》、《嘻嘻紅中麻將》三款產(chǎn)品在 2022 春節(jié)期間的 30 天內(nèi)，抖音直播總場(chǎng)次達(dá)到 2.5 萬(wàn)場(chǎng)，平均每天直播超 800 場(chǎng)；其中《指尖四川麻將》直播了 1.3 萬(wàn)場(chǎng)，平均每天直播場(chǎng)次超過(guò) 400 場(chǎng)，*多的時(shí)候，有將近 236 萬(wàn)人同時(shí)在線。

　　一般來(lái)說(shuō)，我們概念中的游戲公司，都是以游戲開(kāi)發(fā)為主。但是禪游科技卻在游戲自播的領(lǐng)域里，開(kāi)辟了新路。

　　據(jù)新播場(chǎng)描述，禪游科技在抖音的棋牌游戲推廣靠前，他們親自下場(chǎng)招募了幾百個(gè)運(yùn)營(yíng)，招了幾千個(gè)主播做棋牌類(lèi)游戲直播的推廣，直播間掛的就是小程序。

　　運(yùn)營(yíng)社通過(guò)搜索統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)禪游科技在抖音帶玩主播 1734 人，10 萬(wàn)粉絲以上 45 人。從百萬(wàn)粉絲到幾千粉絲的賬號(hào)都有，覆蓋面非常之廣。

　　禪游科技自己組建直播團(tuán)隊(duì)，雖然成本上高了點(diǎn)，但是勝在專(zhuān)業(yè)、穩(wěn)定、分工明確。賬號(hào)定位、內(nèi)容策劃、投流方案、達(dá)人包裝，都有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作，可以持續(xù)輸出內(nèi)容。

　　正是靠著一大批會(huì)做直播的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，禪游科技在棋牌類(lèi)游戲的地位越發(fā)鞏固，甚至多次超越騰訊棋牌，成為行業(yè)第一。

　　主要是因?yàn)閮蓚€(gè)原因：第一，自有專(zhuān)業(yè)主播，變現(xiàn)能力更強(qiáng)；第二，效果直播時(shí)代，比買(mǎi)量更劃算。

　　在過(guò)去，游戲直播推廣，往往是和斗魚(yú)、虎牙的大游戲主播合作。但是這些大游戲主播價(jià)格不菲，推廣的效果卻難以保證。

　　而現(xiàn)在，禪游科技卻親自下場(chǎng)，靠著抖音自播，牢牢地抓住自有主播群體，可以更好地配合公司的產(chǎn)品做營(yíng)銷(xiāo)策劃。

　　而且自有主播，其績(jī)效與游戲下載和氪金數(shù)直接關(guān)聯(lián)，這更促進(jìn)了主播的積極性，變現(xiàn)能力更強(qiáng)。

　　其次，在短視頻效果直播時(shí)代，投流的成本越來(lái)越高，每一分錢(qián)都得精打細(xì)算，如果投入的成本，無(wú)法看到轉(zhuǎn)化效果，對(duì)于資金流不充裕的公司來(lái)說(shuō)就會(huì)成為很大壓力。

　　而培養(yǎng)數(shù)千個(gè)自有主播賬號(hào)，其粉絲增長(zhǎng)，賬號(hào)帶貨能力，均有數(shù)據(jù)可以直觀看到。這可以更好地配合公司將投流的錢(qián)花在刀刃上。

　　禪游這種新型「游播一體」的公司，在游戲業(yè)界內(nèi)引起了巨大反響。不少公司開(kāi)始嘗試這種模式，這對(duì)于流量渠道一直在別人手里的中小公司，是一條實(shí)實(shí)在在的可行之路。

　　據(jù)了解，樂(lè)牛游戲、中手游、4399、浙數(shù)傳媒、家鄉(xiāng)互動(dòng)……等廠商都開(kāi)始模仿禪游嘗試進(jìn)行游播一體的模式。

　　游戲產(chǎn)品在孵化之初，往往是靠主創(chuàng)和策劃的能力和經(jīng)驗(yàn)做設(shè)計(jì)，直到產(chǎn)品基本落地，開(kāi)發(fā)者才能多輪測(cè)試并進(jìn)行簡(jiǎn)單地修改，但游戲的模式內(nèi)核基本不會(huì)變，可謂“船大難掉頭”。

　　而禪游科技卻顛覆了這種游戲制作傳統(tǒng)，開(kāi)始圍繞自己游播一體的系統(tǒng)，圍繞“直播”做游戲。不少游戲的要求只有一個(gè)：要能有直播效果。

　　在禪游的游戲中，游戲代幣的單位是“京”，是千兆的十倍。所以，在游戲里，動(dòng)輒一局就是贏百億、千億。

　　放大的游戲代幣，激發(fā)了游戲觀看者的爽感，更愿意從直播間的鏈接進(jìn)入游戲，親自享受一把豪擲千億，成為“京”級(jí)富翁的成就感。

　　不少玩過(guò)的玩家坦言，玩了指尖麻將后，陷入了“大數(shù)字成癮”，再玩其他家棋牌游戲，總感覺(jué)贏得不過(guò)癮。

　　圍繞直播，禪游科技開(kāi)發(fā)了大量適合直播的產(chǎn)品。在棋牌類(lèi)游戲里，*能讓玩家“爽”的必然是拿到一副絕世好牌。

　　于是禪游就開(kāi)發(fā)了能拿滿(mǎn)一手紅中、不停胡牌的《紅中麻將變態(tài)版》。既有直播效果，又能帶來(lái)玩家。

　　2023 年其獨(dú)家的生肖麻將又在抖音爆火，十二生肖麻將有萬(wàn)、條、肖（生肖牌 48 張），外加運(yùn)勢(shì)牌（福祿壽 12 張），運(yùn)勢(shì)牌可作為任何一張牌使用。不能吃，可碰可杠，杠則無(wú)番，一直胡到*后一張牌，1 把牌 4 家加起來(lái)甚至可以胡幾百次。

　　生肖麻將的特色，就在于新型好玩，容易贏大牌；與 12 生肖、福祿壽的文化傳統(tǒng)相合，更吸引下沉玩家。

　　禪游科技能從抖音直播里，放大棋牌類(lèi)游戲的產(chǎn)品能力轉(zhuǎn)讓游戲版號(hào)公司，和棋牌類(lèi)的基因有很大的關(guān)系。其實(shí)很多熱門(mén)游戲，并不適合直播，即使《原神》這樣的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，因?yàn)槿鄙偻婕覍?duì)抗性，單從直播效果上來(lái)說(shuō)也一般。在 B 站的直播，大主播 @大祥哥 非熱點(diǎn)時(shí)間也就幾萬(wàn)觀看，普通主播更是只有幾千、幾百。

　　而棋牌類(lèi)游戲，簡(jiǎn)單易懂、老少咸宜，而且競(jìng)技性強(qiáng)、名場(chǎng)面多，能吸引到足夠多的新用戶(hù)、泛玩家。

　　很多人小瞧棋牌類(lèi)游戲，覺(jué)得它成本低，沒(méi)創(chuàng)新，算不上現(xiàn)象級(jí)游戲。然而，多少年來(lái)，各種爆火的游戲來(lái)了又去，只有棋牌類(lèi)游戲穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，從來(lái)不缺用戶(hù)。而且，棋牌類(lèi)游戲的收入水平，其實(shí)一直在迅猛增長(zhǎng)。

　　運(yùn)營(yíng)社在之前的文章中就提到，data.ai數(shù)據(jù)分析公司認(rèn)為棋牌游戲是 2023 年適合中小團(tuán)隊(duì)嘗試的方向之一。

　　2022 年，從抖音走出了現(xiàn)象級(jí)品牌“東方甄選”，到了 2023 年，很多人說(shuō)風(fēng)口吹到了禪游科技。

　　可能你會(huì)覺(jué)得，一個(gè)是做「直播電商」的機(jī)構(gòu)，一個(gè)是專(zhuān)「游戲」相關(guān)的公司，兩者風(fēng)馬牛不及，為何將這二者做比較？仔細(xì)研究后舟山游戲版號(hào)轉(zhuǎn)讓流程，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)兩者確有不少相似的地方：

　　其股價(jià)，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)驚人的飛躍，2022年全年股價(jià)增長(zhǎng) 50%，是唯二增長(zhǎng)的游戲股。今年開(kāi)年更是一路飆升，從 2022 年*低的 0.98 港元 ，漲到現(xiàn)在*高 3.53 港元，翻了足足 3.6 倍。

　　很多雪球股民，稱(chēng)其為抖音賦能“第二股”，無(wú)腦看好它成為一支“十倍股” （漲十倍） 。

　　運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，禪游科技的基建雖然已經(jīng)足夠踏實(shí)，但還是缺一個(gè)“董宇輝”來(lái)引爆。

　　目前禪游達(dá)人中，粉絲數(shù)*高的 @禪游昊宇 ，也不過(guò) 133 萬(wàn)粉絲，在整個(gè)抖音平臺(tái)上根本算不上什么大主播，這或許與禪游分散投資腰部主播，而較少扶持大主播的戰(zhàn)略有關(guān)。

　　此外禪游系主播多在直播策劃的框架內(nèi)，雖不出錯(cuò)，但難突破。靠“套路”走紅的禪游主播，沒(méi)有像“董宇輝”那樣豐富的個(gè)人經(jīng)歷，可以靠個(gè)人魅力，打造渾然天成的直播風(fēng)格。這就讓禪游的主播注定了缺少獨(dú)特性，上限難以有突破。

　　想要成為游戲界的東方甄選，禪游既需要增加主播的實(shí)力，也還需等待恰到好處的運(yùn)氣。

　　很多人說(shuō)，新東方根基扎實(shí)，俞敏洪深耕品牌十?dāng)?shù)年，怎么是禪游科技比得了的。

　　雖然禪游科技的品牌知名度確實(shí)比不得新東方，但是其公司的背景卻一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單，從創(chuàng)始人到核心高管均來(lái)自騰訊。

　　2010 年，禪游由騰訊聯(lián)合創(chuàng)始人曾李青和原騰訊 QQ 游戲團(tuán)隊(duì)成員共同創(chuàng)立。高管包括 QQ 游戲曾經(jīng)的產(chǎn)品和技術(shù)總監(jiān)等一系列行業(yè)大牛。

　　此前轉(zhuǎn)讓游戲版號(hào)公司，禪游還與手機(jī)廠商合作預(yù)裝程序，培養(yǎng)了一忠實(shí)用戶(hù)。現(xiàn)在又追上了短視頻直播的風(fēng)口。可以說(shuō)，禪游在渠道上，有著非常強(qiáng)大的先天優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)然，禪游科技之所以備受矚目。還是基于其發(fā)力抖音的新型營(yíng)銷(xiāo)，形成了「產(chǎn)品」和「直播」二元互補(bǔ)的良性體系。

　　禪游 2021 年的財(cái)報(bào)顯示，禪游科技新增了“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本”項(xiàng)，2021 年該項(xiàng)成本達(dá) 6135.9 萬(wàn)元，占銷(xiāo)售成本總額的 10.8%，所謂的新媒體成本指的便是禪游在效果直播上的開(kāi)銷(xiāo)。

　　受此推動(dòng)，他們的麻將系列游戲收入從 2020 年的 6000 多萬(wàn)元，一年翻了 13 倍，一躍而至 9.2 億元。

　　而禪游過(guò)去五年利潤(rùn)分別為：6600 萬(wàn)，1.08 億，1.6 億，2.2 億，5 億。雪球股民根據(jù)目前表現(xiàn)數(shù)據(jù)測(cè)算，今年凈利潤(rùn)或?qū)⒏哌_(dá) 8～9 億（ 即使在上海也差不多能買(mǎi)下一棟樓） ，可以說(shuō)一年增長(zhǎng)一個(gè)階梯，收入完全超過(guò)了新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的成本。

　　2022 年 3 月份，東方甄選的抖音帶貨模式開(kāi)始成熟、成型。6 月份董宇輝爆火，徹底成就了東方甄選。

　　而 2023 年，游戲行業(yè)版號(hào)重發(fā)、官方支持，行業(yè)復(fù)蘇的東方似乎正在吹起。

　　現(xiàn)在，2023 年剛開(kāi)頭，禪游科技“游播”一體的模式，或許能在今年綻放出更多的可能，為更多游戲行業(yè)的從業(yè)者帶來(lái)新的啟發(fā)。

　　2 月 25 日 13:30，運(yùn)營(yíng)社將舉辦主題為《2023直播營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)會(huì)（服務(wù)類(lèi)品牌專(zhuān)場(chǎng)）》的線下閉門(mén)會(huì)，區(qū)別于純賣(mài)貨的零售快消電商直播，服務(wù)類(lèi)品牌該如何做直播營(yíng)銷(xiāo)？果集高級(jí)數(shù)據(jù)分析師向一、汽車(chē)之家新媒體總監(jiān)范磊、1號(hào)職場(chǎng)創(chuàng)始人兼CEO Jacky，將和 50 位從業(yè)者一起分享探討。

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　　參考文章：《一年時(shí)間凈利潤(rùn)翻倍至 5 億元，這家逃離買(mǎi)量的廠商殺出了一條血路》游戲葡萄