2021年抓住抖音直播買量的風(fēng)口，交出了一份相當(dāng)漂亮的業(yè)績(jī)單，營(yíng)收以98.5%的高速增長(zhǎng)率飆升來(lái)到了14億元，比2019年赴港上市還要風(fēng)光。前段時(shí)間發(fā)布的半年報(bào)又透露了一個(gè)信息——「我們有86個(gè)游戲版號(hào)，根據(jù)目前發(fā)展策略及資源分配，46款擁有版號(hào)的游戲尚未投入運(yùn)營(yíng)」，著實(shí)讓人大為吃驚。

　　根據(jù)禪游科技2022年中期財(cái)報(bào)透露的信息，截至2022年6月30日，禪游科技共有86個(gè)版號(hào)：55個(gè)為棋牌游戲，31個(gè)為休閑游戲。有46款擁有版號(hào)的游戲尚未投入運(yùn)營(yíng)游戲版號(hào)是否能轉(zhuǎn)讓。

　　游戲新知根據(jù)國(guó)家版署網(wǎng)站等多方面數(shù)據(jù)，收集到了禪游科技及其子公司名下的80條版號(hào)信息，其中可確認(rèn)44款有或曾有上線信息，余下的為尚未運(yùn)營(yíng)或找不到相關(guān)信息的游戲。

　　根據(jù)禪游科技近幾年財(cái)報(bào)等相關(guān)文件的信息，早在2019年3月申請(qǐng)IPO（即首次公開募股）時(shí)，禪游科技的招股書就提到公司彼時(shí)累計(jì)有57個(gè)游戲版號(hào)。截至2019年底，公司已累計(jì)獲得61個(gè)版號(hào)。2020年是收獲版號(hào)較多的一年，拿到11個(gè)版號(hào)，均為休閑游戲，版號(hào)總數(shù)也來(lái)到了72個(gè)。

　　2021年的財(cái)報(bào)稱「本集團(tuán)于2021年上半年獲得四個(gè)新游戲版號(hào)。于2021年6月30日，我們有78個(gè)游戲版號(hào)」。2021年底時(shí)版號(hào)數(shù)量累計(jì)達(dá)到86款，當(dāng)年財(cái)報(bào)透露有36款擁有版號(hào)的游戲尚未投入運(yùn)營(yíng)。到了2022年上半年版號(hào)總數(shù)沒(méi)有變化，而財(cái)報(bào)則稱尚未投入運(yùn)營(yíng)的擁有版號(hào)的游戲來(lái)到了46款。

　　在表格中可以看到，在禪游科技起家的棋牌游戲之外，休閑游戲的版號(hào)也占了不小的比例，卻多數(shù)都未投入運(yùn)營(yíng)。根據(jù)游戲名稱來(lái)大致估算，約有32款為休閑或超休閑游戲，占總體的40%；其中有22款尚未運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)讓全國(guó)游戲版號(hào)，約占休閑游戲數(shù)量的69%。

　　而在已投入運(yùn)營(yíng)的休閑游戲中，也有7款已下架或停止運(yùn)營(yíng)，目前只有3款休閑游戲仍然在線運(yùn)營(yíng)。似乎在進(jìn)行了大量的版號(hào)儲(chǔ)備之后，禪游科技又縮減了休閑游戲的研運(yùn)計(jì)劃。這種變化可能要追溯到棋牌行業(yè)遇冷時(shí)期。

　　自棋牌行業(yè)受到監(jiān)管以來(lái)，許多棋牌公司在維持老業(yè)務(wù)的同時(shí)，開始把目光投向休閑游戲。一來(lái)棋牌游戲本身歸屬于中度休閑游戲，研發(fā)技術(shù)門檻沒(méi)有那么高，團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)做休閑游戲不需要大規(guī)模換血，二來(lái)休閑游戲版號(hào)的過(guò)審數(shù)量總體還是比較高的。

　　禪游科技早前就做過(guò)休閑游戲，棋牌業(yè)務(wù)有所停滯時(shí)也曾加大對(duì)休閑游戲的投入。其在2019年推出了26款全新游戲，只有一款是棋類游戲，其余25款均是休閑游戲。2020年它發(fā)布了港股上市后的第一份財(cái)報(bào)，表示未來(lái)加強(qiáng)研發(fā)休閑游戲，尤其是超休閑游戲，發(fā)掘中國(guó)及海外休閑游戲市場(chǎng)機(jī)遇，繼續(xù)拓展收入來(lái)源；這一年它推出了18款新游戲，其中16款為休閑游戲。

　　休閑游戲貢獻(xiàn)的營(yíng)收也的確有了提升。財(cái)報(bào)顯示，2019年除去棋牌游戲的其他游戲（大部分為休閑游戲）收入增長(zhǎng)超兩倍達(dá)到1.5億元。2020年這個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)一步上升達(dá)到1.87億元，原因是該年推出的大部分游戲?yàn)槌蓍e游戲，不含內(nèi)購(gòu)，盈利方式主要為激勵(lì)性視頻廣告；通過(guò)與字節(jié)跳動(dòng)、騰訊系和快手等廣告平臺(tái)合作，廣告收入獲得顯著增長(zhǎng)，從2019年的3.07億元同比上漲了65.5%來(lái)到4.86億元，凈利潤(rùn)更是高達(dá)2.21億元，同比增長(zhǎng)了37.7%。

　　比較尷尬的是，在禪游科技的營(yíng)收結(jié)構(gòu)中，休閑游戲的占比遠(yuǎn)低于棋牌游戲，巔峰時(shí)期僅占公司營(yíng)收的25%，甚至財(cái)報(bào)里也只是用寥寥數(shù)語(yǔ)提到一款休閑游戲的表現(xiàn)還算可以——消除類游戲《指尖消星星》，于2019年12月于中國(guó)iOS免費(fèi)下載游戲中位列頭十名，并在2019年12月11日榮登榜首。

　　早在2019年的財(cái)報(bào)中就提到過(guò)休閑游戲出海的計(jì)劃，2020年再次強(qiáng)調(diào)的同時(shí)表示在研三款針對(duì)海外市場(chǎng)的中度休閑游戲，預(yù)計(jì)2021年Q2推出。但在之后就鮮少介紹這方面的進(jìn)展。而2019年~2022年H1的財(cái)報(bào)都顯示，集團(tuán)全部收入均于中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生。這也就意味著其在海外休閑市場(chǎng)的探索上幾乎顆粒無(wú)收。

　　休閑游戲業(yè)務(wù)整體不及預(yù)期，反倒是棋牌業(yè)務(wù)2021年搭上直播順風(fēng)車之后扶搖直上，導(dǎo)致二者之間的收入差距更大了。于是禪游科技大幅縮減休閑業(yè)務(wù)，2021年下架了15款游戲，主要為休閑游戲和第三方游戲，轉(zhuǎn)而在棋牌游戲的產(chǎn)品創(chuàng)新方面作出大量投入，倒也在情理之中。

　　此前游戲新知曾介紹過(guò)直播買量的玩法。它可看作是游戲直播和買量的結(jié)合，通常指在抖音直播間掛載「小風(fēng)車」或「小手柄」組件（如圖），引導(dǎo)觀眾點(diǎn)擊組件下載APP，使其轉(zhuǎn)化為游戲的下載、活躍和付費(fèi)用戶。

　　禪游科技旗下《指尖四川麻將》和《禪游斗地主》在抖音進(jìn)行大規(guī)模直播。類似電商帶貨的「陪玩」屬性與受眾廣且觀賞性強(qiáng)的棋牌賽事相結(jié)合，產(chǎn)生了微妙的化學(xué)反應(yīng)，極大地提高了直播間用戶的粘性和付費(fèi)意愿。

　　DataEye顯示，兩款棋牌游戲累計(jì)直播場(chǎng)數(shù)分別為21.4w和12.8w次，合作主播數(shù)量均超過(guò)一萬(wàn)，其中有大量以「禪游-」開頭為賬號(hào)名的主播，例如賬號(hào)名為「禪游昊陽(yáng)《破產(chǎn) 歌王》」的主播粉絲數(shù)為136萬(wàn)，是抖音熱門棋牌主播之一，幾乎保持著日播1~3場(chǎng)的頻率，*高在線人次可達(dá)到數(shù)萬(wàn)人。

　　據(jù)一家MCN機(jī)構(gòu)透露，類似這樣的頭部主播每個(gè)月能做到上百萬(wàn)的流水，主播單是這項(xiàng)每月就能拿到不低于10萬(wàn)元的提成。而數(shù)個(gè)這種頭部主播就能創(chuàng)造千萬(wàn)級(jí)流水，也就是說(shuō)幾位頭部或者頂流主播的實(shí)力并不亞于一條大渠道。

　　直播買量吃到的紅利體現(xiàn)在財(cái)報(bào)中也比較直觀。數(shù)據(jù)顯示，禪游科技2021年通過(guò)銷售虛擬物品所得收入達(dá)到10億元，同比增長(zhǎng)了306.9%，每付費(fèi)用戶平均收益（ARPRU）由2020年的36元大幅增加到88元。2022年上半年發(fā)展策略總體不變的情況下，銷售虛擬物品的收入上漲了112%來(lái)到4.8億元，ARPPU則為82元。

　　其中游戲版號(hào)是否能轉(zhuǎn)讓，《指尖四川麻將》是抖音棋牌游戲直播第一名，游戲在去年3月從iOS暢銷榜800多名飆升到TOP100并一直維持這個(gè)成績(jī)，近三個(gè)月更是位居TOP20，也助力公司棋類游戲收入大幅增長(zhǎng)——2021年同比暴漲1325%來(lái)到了9.18億元，2022年上半年貢獻(xiàn)收入高達(dá)4.5億元，同比上漲186.2%。

　　《禪游斗地主》是2021年抖音棋牌游戲直播前三名，作為禪游牌類游戲的營(yíng)收主力，2021年創(chuàng)造了5.18億元的收入，2022年上半年表現(xiàn)有所下滑，同比下降38.6%來(lái)到1.61億元。

　　值得一提的是，以往禪游科技的營(yíng)收大頭是牌類游戲，自從《指尖四川麻將》在抖音的常態(tài)化直播取得不錯(cuò)成效后，棋類游戲的收入占比后來(lái)者居上，超過(guò)了牌類游戲。

　　在業(yè)界看來(lái)，46個(gè)有版號(hào)的游戲儲(chǔ)備著實(shí)令人眼紅，但這對(duì)于禪游科技來(lái)說(shuō)似乎并不重要。直播買量的紅利尚未褪去轉(zhuǎn)讓全國(guó)游戲版號(hào)，它的2022年大抵又會(huì)交出一份令人驚艷的成績(jī)單。